Développer le portefeuille prospects clients pour l’atteinte des objectifs de ventes définis. Présenter les caractéristiques et le positionnement des Vins. Participer à la mise en œuvre des actions commerciales dans les points de ventes. Appliquer les normes QHSE dans ses activités ainsi que le respect de la compliance du groupe Client.
ACTIVITÉS
- Planifier et organiser son activité commerciale (visite PDV, prospection, animation,…)
- Suivre le plan d’action commerciale
- Assurer l’agencement de l’espace de vente (cave, vitrine, …), au merchandising des produits.
- Assurer la bonne activation des PDV afin d’améliorer la visibilité des gammes de produits
- Veiller à la pose de la PLV et optimiser l’usage du matériel publicitaire
- Assurer le suivi, le développement et la fidélisation de son portefeuille clients
- Réaliser des actions promotionnelles pour accompagner, améliorer et soutenir la bonne rotation
- des produits.
- Aider les points de vente à effectuer une bonne gestion de leur stock de produits (conditions de
- stockage, FIFO,…..)
- Effectuer 20 visites commerciales par jour.
COMPÉTENCES
Savoir
- Technique de vente et animation • Vins et Spiritueux
- Grande distribution
- Négociation commerciale
Savoir faire
- Analyser et interpréter les habitudes d’achats des clients
- Conseiller les utilisateurs/clients sur les produits et/ou services, de notre gamme de vins.
Savoir être
- Proactif, persuasif et autonome.
PROFIL
• Etre titulaire d’un BAC+2 en Gestion Commerciale avec 1 an d’ancienneté au poste similaire dans une entreprise privée de commercialisation des produits de grande consommation.
DÉLÉGATION
- L’intérim du poste est à assurer par chef division logistique et réseau/ chef service administration logistique/Chef service réseau.
EVOLUTION PRÉVISIONNELLE DU POSTE
- Chef ventes régional/ Chef service force de ventes.
INDICATEURS DE RÉUSSITE
- Atteindre toujours les objectifs de ventes et le taux d’exécution du marché • Augmenter le portefeuille clients
POUVOIR
- Proposer un planning de visites du marché
- Proposer des actions d’amélioration pour le circuit de distribution.
